Wdrożenie kampanii płatnej w Google nie stanowi wielkiego wyzwania
wystarczy trochę uwagi selekcja kilku fraz kluczowych i doładowanie konta.

Jednak najważniejszym elementem prowadzenia skutecznych kampanii w Google Shopping jest umiejętność zarządzania nimi tak, by współczynnik ROI (return on investment) osiągał właściwy poziom. Na jakie obszary prowadzonych działań promocyjnych należy zwracać szczególną uwagę. Co może negatywnie wpłynąć na sprzedaż poprzez Google Shopping:

  • Waż słowa i grupuj frazy – wyobraźmy sobie taki scenariusz – Użytkownik wpisuje w wyszukiwarkę „słuchawki bluetooth”. Twój sklep oferuje najnowsze modele tego rodzaju sprzętu audio, ale twoja kampania nie jest pogrupowana i wynik w wyszukiwarce nie wskazuje na konkretny produkt, tylko prezentuje dość ogólną, mało precyzyjną w formie reklamę słuchawek. Tego rodzaju praktyki są nieskuteczne i wypalają budżet przeznaczony na reklamy. Grupy reklam powinny odzwierciedlać strukturę kategorii danego sklepu internetowego.

  • pomijanie udziału wyświetleń w analizie – ten błąd nadal jest często popełniany, wydawałoby się, że jest to informacja zupełnie zbędna do przeprowadzenia analizy z prowadzonych kampanii. Warto jednak pamiętać, że pomijając tę informację pozbawiamy się pewnego punktu odniesienia. Znając współczynnik wyświetleń danej reklamy, wiemy jaki ma w niej udział nasza reklama. Dowiadujemy się w jakim stopniu wykorzystujemy potencjał prowadzonej kampanii oraz możemy wysnuć wnioski dotyczące powodów, dla których generujemy stratę i jakiej wysokości.

  • nieskonfigurowane wykluczające się frazy kluczowe – pominięcie konfiguracji słów wykluczających się w kampanii może w prostej linii prowadzić do tego, że nasza reklama szybciej wykorzysta środki, które na nią przeznaczyliśmy. Dlaczego wykluczenie słów kluczowych jest takie istotne? Między innymi dlatego, że kampania będzie wyświetlać reklamy na słowa, które do niej nie pasują. Jeśli prowadzisz e-butik z damskimi ubraniami i akcesoriami, a w Twojej ofercie są „paski skórzane” to bez wykluczenia frazy „paski skórzane męskie” reklama może pojawiać się po jej wpisaniu w wynikach wyszukiwania.

  • lekceważenie konkurencji – można śmiało założyć, że oferta sklepu nie jest jedyna i niepowtarzalna na całym rynku. Konkurencja porusza się w tym obszarze już od dłuższego czasu i zdołała na pewno wytyczyć efektywne ścieżki prowadzące do dobrych wyników. Dlatego konieczne jest zweryfikowanie działań jakie prowadzą konkurencyjne e-sklepy w tym kanale pozyskiwania ruchu oraz zamówień. Możliwe, że dokładne przyjrzenie się tym działaniom pozwoli na wyciągnięcie wniosków i zastosowanie innej formy prezentacji oferty, która może okazać się skuteczniejsza.

  • pomijanie analizy i brak optymalizacji kampanii – w świecie online każda akcja, każde kliknięcie jest mierzalne. Prowadząc kampanie poprzez Google Shopping mamy dostęp do danych, dzięki którym poznamy najmniejszy detal prowadzonych działań. Tylko w ten sposób możemy stale optymalizować działania promocyjne w płatnym źródle pozyskiwania ruchu oraz zamówień.

Prezentacja oferty w Google Shopping wiąże się nie tyko z pozyskiwaniem płatnego ruchu. Dzięki prowadzeniu tego rodzaju kampanii pracujemy również na wizerunek sklepu, jego większy zasięg i rozpoznawalność. Dlatego tak istotne jest to, by podejść do tego typu działań promocyjnych z odpowiednią uwagą, precyzyjnie określić cele i stale ją optymalizować. W innym wypadku już na starcie możemy się mocno rozczarować z wyników jakie generuje kampania.