Sprawdź 6 rad jak skuteczniej konkurować na zagranicznych rynkach

Popularność plików produktów stale rośnie, są one niezbędne, jeśli chcemy optymalnie wykorzystywać możliwości sprzedaży w internecie. Wprowadzenie oferty na rynek międzynarodowy będzie o wiele efektywniejsze i szybsze dzięki dobrze przygotowanym plikom produktowym.

#1 Przeprowadź niezbędną analizę rynku

Chcesz wejść na rynek czeski, holenderski lub włoski – dowiedz się o nich jak najwięcej. Jaka jest jego specyfika. Kto jest liderem w tej branży? Dlaczego tak skutecznie sprzedaje? Z drugiej strony nie zapominaj o tym, by sprawdzić grupę docelową, kto będzie klientem i jak do niego dotrzeć. W innych krajach na pewno będzie nieco inaczej niż w Polsce. Przeanalizuj słowa kluczowe na tych rynkach. Sprawdź jakie słowa należy zagnieździć w opisie produktu?

Istotne będzie także dokładne określenie kategorii w jakiej powinniśmy umieścić produkty, jak je klasyfikują porównywarki cenowe.

#2 Nie staraj się na siłę być oryginalny

W branży fashion bardzo często oferowane produkty różnią się wyłącznie kolorem czy rozmiarem. Wymaga to stworzenie dla każdego wariantu osobnego wiersza ze zmienną dotyczącą koloru i rozmiaru. Właśnie dlatego tak ważna jest prostota, nie szukajmy na siłę oryginalnych nazw dla koloru ubrania. Niech sweter będzie niebieski, a nie lazurowy, lepiej sukienkę opisze kolor czerwony niż np. karmazynowy.

#3 Proste nazwy produktów to podstawa

W budowaniu nazw produktów kieruj się zasadą – im krótsza, tym lepsza. Należy jednak pamiętać, by nazwa niosła przy tym jak najwięcej informacji. Starajmy się unikać w nazwie zbędnych kodów ID czy SKU. Np. w przypadku ubrań w zupełności wystarczą nazwa produktu, marka, kolor, rozmiar. Nie ma potrzeby rozpraszać uwagę użytkownika informacjami zbędnymi podczas pierwszego kontaktu.

#4 Precyzyjnie dobierz słowa kluczowe

Po przeprowadzeniu analizy pod kątem słów kluczowych wykorzystaj tę wiedzę, budując nazwy produktów, które mogą przynieść najwięcej odsłon. To między innymi ze względu na wyszukiwanie konkretnych słów lepiej zawrzeć w nazwie kolor niebieski niż lazurowy. Niebieskiej sukienki szuka zdecydowanie więcej osób. Tzw. głębokie kategoryzowanie polega właśnie na tym, że produkt nie jest opisywany wyłącznie jako spodnie, ale np. „spodnie z materiału niebieskie”. Same spodnie to zbyt ogólna nazwa i raczej nikt nie szuka po prostu spodni, tylko jeśli już, to właśnie spodni jeansowych czy z materiału.

#5 Wykorzystaj w pełni feed i zapełnij go maksymalnie treścią

Koniecznie wykorzystaj w pełni możliwości feeda poprzez precyzyjne i wyczerpujące opisanie produktu. Wówczas możemy być pewni, że nasza oferta pojawi się w najdogodniejszym momencie i w odpowiednich wynikach wyszukiwania. Dlatego też powinniśmy wypełnić wszelkie możliwe pola atrybutów, informując użytkowników o cechach i właściwościach jakimi charakteryzuje się konkretny produkt.

#6 Optymalizuje bez końca

Przygotowanie poprawnego i efektywnego pliku produktowego to praca wymagająca precyzji i sporego nakładu czasu. Trzeba jednak zdawać sobie sprawę z tego, że to dopiero początek przygody z product feedem. Pierwsze kampanie, które wypuścimy w Google Shopping czy Facebook Ads na pewno przyniosą korzyści w postaci sprzedażowych leadów, jednak często nasze duże oczekiwania weryfikuje rzeczywistość i efekty niekoniecznie nas zadowolą. Właśnie dlatego chcąc istnieć na jakimkolwiek rynku, należy stale optymalizować plik produktowy i testować najróżniejsze konfiguracje. Czekają nas zmiany nazw produktów, opisów czy dodawanie parametrów, które mogą realnie wpłynąć na podniesienie współczynnika konwersji z danej kampanii.

*****

Wejście na zagraniczne rynki wiąże się z podjęciem pewnego ryzyka. Jednak ryzykiem możemy zarządzać i eliminować wiele elementów, które źle wpływają na skuteczną sprzedaż internetową zagranicą. Plik produktowy umożliwia wykorzystanie wiedzy, którą zdobyliśmy analizując inne rynki. Daje szansę na szybką reakcję, jeśli efekty sprzedaży nie są zadowalające. Z dobrze opracowanym feedem o wiele łatwiej wyjść ze sprzedażą poza krajowe granice.