Jak promować e-biznes w internecie?

Sposobów jest bardzo wiele, ale kilka z nich stanowi fundament promowania się w sieci w ogóle.

Jedną z podstawowych form promocji jest prowadzenie płatnych kampanii w Google AdWords (Google Ads). Jak działa ta platforma? Dlaczego ten rodzaj reklamy jest taki istotny?

Kampania AdWords jest niedroga, precyzyjna i natychmiast pozycjonuje firmę w wyszukiwarce. Wystarczy, że użytkownik wpisze odpowiednią frazę kluczową. Jednak co to właściwie jest Google AdWords, jak działa taka kampania i co zrobić żeby była skuteczna?

Co to jest Google AdWords?

System Google AdWords umożliwia emitowanie reklam tekstowych, ale także graficznych i video. Trudno dziś o użytkownika, który nie zetknąłby się z tzw. linkami sponsorowanymi, które pojawiają się po wpisaniu kluczowego słowa czy jakiejś dłuższej frazy.

To jeden z rodzajów promocji, jakie oferuje Google AdWords, ale warto wiedzieć, że istnieje więcej możliwości reklam i skutecznych kampanii AdWords. Reklamy, które mają promować sklep internetowy czy innego rodzaju biznes, mogą pojawiać się na:

  • stronach partnerskich, które zrzesza program AdSense,
  • portalu YouTube,
  • na poczcie Gmail.

Kampania AdWords oferowana jest w modelu PPC, czyli pay per click, co oznacza, że płacimy za każde kliknięcie w link, który pojawia się w ramach naszej kampanii. Na koszty nie ma więc wpływu to, ile razy wyświetli się reklama, tylko to, ile razy kliknie w nią użytkownik. Taki sposób rozliczania się sprawia, że skuteczna kampania AdWords to atrakcyjna, i stosunkowo niedroga oferta dla reklamodawców.

Jeśli jeszcze nie miałeś do czynienia z kampanią AdWords i zastanawiasz się, czy warto się na nią zdecydować, może przekonają cię jej możliwości konfiguracyjne. Narzędzia, jakie otrzymujemy od Google`a, umożliwiają nam bardzo precyzyjne targetowanie i optymalizowanie publikowanych reklam. Analizowanie skuteczności kampanii pozwala na uzyskiwanie lepszych efektów i wyższej konwersji, co w rezultacie przekłada się na niższy koszt pozyskania klienta.

Kampania AdWords krok po kroku

Jak działa AdWords?

Choć Google AdWords to bardzo zaawansowane narzędzia i by dobrze ustawić parametry reklamy, potrzebna jest wiedza specjalisty od PPC, to od strony użytkownika działanie kampanii jest proste.

Jeśli internauta wpisze frazę kluczową „wakacje last minute”, w wynikach wyszukiwania pojawią się na początku reklamy, które niemal niczym nie różnią się od pozostałych wyników wyszukiwania, tzw. organicznych.

Jednak internet nie ogranicza się tylko do wyszukiwarki Google. Reklamy wyświetlające się w ramach skutecznej kampanii AdWords pojawić się mogą w formie tekstowej, graficznej czy wideo w całej sieci reklamowej Google`a. Warto wiedzieć, że tylko 10 najpopularniejszych serwisów internetowych w Polsce, należących do sieci Google`a, generuje od 5 do nawet 10 miliardów wyświetleń reklam tygodniowo. Jakie są te najpopularniejsze witryny?

• o2,

• Pudelek,

• OLX,

• WP,

• YouTube,

• Onet,

• Wykop,

• Money,

• Interia.

Kolejnym argumentem stojącym za tym, by przekonać się do realizowania kampanii AdWords, jest fakt, że nawet 96% użytkowników w Polsce korzysta z wyszukiwarki Google.

Skuteczna kampania AdWords, czyli jaka?

Odpowiedź można by sprowadzić do tego, że skuteczna kampania w Google AdWords to taka, która konwertuje, zwraca się, przynosi zysk. Tylko jak to osiągnąć?

Nie wystarczy zasilić konta i wypuścić szybciutko kampanię AdWords. Warto to poprzedzić odpowiednimi przygotowaniami:

  • analizą użytkowników, którzy stanowią grupę docelową,
  • sprawdzeniem, jakie słowa, frazy kluczowe powinny być promowane,
  • przeanalizowaniem potencjalnej możliwości reklamowania się lokalnie, na konkretną lokalizację. Jeśli na przykład prowadzimy restaurację włoską w Jaśle, to dobrą praktyką będzie wprowadzenie do kampanii AdWords frazy „restauracja włoska Jasło”. Ta metoda sprawdza się w innych branżach – sklep rowerowy Szczecinek, usługi stolarskie Ełk etc.

Skuteczna kampania AdWrods

Nie można też pominąć kwestii optymalizacji. Aby kampania AdWords pozostała skuteczna, trzeba ją nieustannie monitorować. Może się okazać, że w czerwcu dana fraza doskonale działa, ale już we wrześniu nie. Wówczas warto tak ustawić parametry kampanii, by nie były wypalane środki.

Kampania AdWords krok po kroku

Skoro już wiemy, jak działa kampania AdWords, warto przejść ją krok po kroku. Jakie działania podjąć, żeby wystartować ze skuteczną kampanią w sieci reklamowej Google`a?

  1. Sprecyzuj cel kampanii oraz grupę docelową.
  2. Przejdź precyzyjny research pod kątem słów kluczowych.
  3. Stwórz sensowną strukturę kampanii – przy promowaniu wielu produktów warto zaplanować grupy reklam lub osobne kampanie, żeby łatwiej zarządzać budżetem.
  4. Opracuj tekst reklamy i dodaj rozszerzenia – poinformuj precyzyjnie użytkowników o tym, czym jest produkt. Nie ma na to wiele miejsca, dlatego trzeba być bardzo konkretnym i podawać niezbędne dane, a także korzyści.
  5. Miej perfekcyjnie zaprojektowaną stronę docelową – zadbaj, by link przekierowywał do precyzyjnie i profesjonalnie prezentującej się strony docelowej. W innym wypadku współczynnik odrzuceń może być dość duży.
  6. Sprawdzaj konwersję i optymalizuj kampanię – kontroluj na każdym etapie prowadzenia kampanii, jaki jest jej współczynnik konwersji. Analizuj dane, które masz dostępne w narzędziach Google`a, i optymalizuj kampanię tak, by efekty były coraz lepsze.

W przypadku reklam typu PLA do skutecznej kampanii AdWords niezbędny będzie dobrze zoptymalizowany feed produktowy. Dzięki temu wyświetlające się informacje o twoich produktach będą zawsze aktualne i nie wprowadzą użytkownika w błąd.

Feedink to platforma, która pomoże ci w optymalizacji i automatyzacji takiego pliku – co więcej, zapewni możliwość jego integracji z wieloma różnymi kanałami marketingowymi. Zobacz, gdzie dokładnie pomożemy ci się zareklamować!