Jak promować e-biznes w internecie?

Sposobów jest bardzo wiele, ale kilka z nich stanowi fundament promowania się w sieci w ogóle.

Jedną z podstawowych form promocji jest prowadzenie płatnych kampanii w Google AdWords. Dlaczego ten rodzaj reklamy jest taki istotny? Jest niedrogi, precyzyjny i natychmiast pozycjonuje firmę w wyszukiwarce. Wystarczy, że użytkownik wpisze odpowiednią frazę kluczową. Co to jest Google AdWords, jak działa, co zrobić żeby kampania była skuteczna?

Co to jest Google AdWords?

System Google AdWords umożliwia emitowanie reklam tekstowych, ale także graficznych i video. Trudno dziś o użytkownika, który nie zetknąłby się z tzw. linkami sponsorowanymi, które pojawiają się po wpisaniu kluczowego słowa czy jakiejś dłuższej frazy. To jeden z rodzajów promocji jakie oferuje Google AdWords, ale warto wiedzieć, że możliwości jakie udostępnia ten sposób reklamy jest nieco więcej. Reklamy, które mają promować sklep internetowy czy innego rodzaju biznes, mogą pojawiać się na stronach partnerskich, które zrzesza program AdSense, na portalu YouTube, a nawet na poczcie Gmail. Google AdWords oferowany jest w modelu PPC, czyli pay per click, co oznacza że płacimy za każde kliknięcie w link, który pojawia się w ramach naszej kampanii. To oznacza, że na koszty nie ma wpływu to ile razy wyświetli się reklama, niezależnie gdzie, tylko to ile razy kliknie w nią użytkownik. Taki sposób rozliczania się sprawia, że jest to atrakcyjna, i stosunkowo niedroga oferta dla reklamodawców.

Wielką wartością Google AdWords są jej możliwości konfiguracyjne. Narzędzia jakie otrzymujemy od Google`a umożliwiają nam bardzo precyzyjne targetowanie i optymalizowanie publikowanych reklam. Analizowanie skuteczności kampanii pozwala na uzyskiwanie lepszych efektów, wyższej konwersji co w rezultacie przekłada się na koszt pozyskania klienta.

Jak działa AdWords?

Wprawdzie Google AdWords to bardzo zaawansowane narzędzia i by dobrze ustawić parametry reklamy potrzeba jest wiedza, to od strony użytkownika jej działanie jest proste. Jeśli internauta wpisze frazę kluczową „wakacje last minute” to w wynikach wyszukiwania pojawią się na początku reklamy, które niemal niczym nie różnią się od pozostałych tzw. organicznych wyników wyszukiwania. Jednak internet nie ogranicza się tylko do wyszukiwarki Google. Reklamy wyświetlające się w ramach kampanii AdWords pojawić się mogą w formie tekstowej, graficznej czy wideo w całej sieci reklamowej Google`a. Warto wiedzieć, że tylko 10 najpopularniejszych serwisów internetowych w Polsce, należących do sieci Google`a generuje od 5 do nawet 10 miliardów wyświetleń reklam tygodniowo. Jakie są najpopularniejsze witryny należące do sieci reklamowej:

• o2,
• Pudelek,
• OLX,
• WP,
• YouTube,
• Onet,
• Wykop,
• Money,
• Interia,
• etc.

Kolejnym argumentem stojącym za tym by przekonać się do realizaowania kampani AdWords jest fakt, że nawet 96% użytkowników w Polsce korzysta z wyszukiwarki Google.

Skuteczna kampania AdWords, czyli jaka?

Odpowiedź można by sprowadzić do tego, że skuteczna kampania w Google AdWords to taka, która konwertuje, zwraca się, przynosi zysk. Tylko jak to osiągnąć? Trzeba włożyć trochę pracy i wysiłku by kampania AdWords przynosiła zysk. Nie wystarczy zasilić konta i wypuścić szybciutko kampanię. Trzeba to poprzedzić odpowiednimi przygotowaniami, analizą użytkowników, którzy stanowią grupę docelową, sprawdzeniem jakie słowa, frazy kluczowe powinny być promowane. Może warto reklamować się na konkretną lokalizację. Jeśli prowadzimy restaurację włoską w Jaśle to dobrą praktyką będzie wprowadzenie do kampanii frazy restauracja włoska Jasło. Ta metoda sprawdza się w innych branżach – sklep rowerowy Szczecinek, usługi stolarskie Ełk, etc.

Nie można też pominąć kwestii optymalizacji. Kampanię trzeba nieustannie monitorować, może się okazać, że w czerwcu dana fraza doskonale działa, ale już we wrześniu nie. Wówczas warto tak ustawić parametry kampanii by nie były wypalane środki.

Kampania AdWords krok po kroku

Kampanię AdWords warto przejść krok po kroku. Jakie kolejne działania podjąć żeby wystartować ze skuteczną kampanią w sieci reklamowej Google`a:

• sprecyzuj cel kampanii oraz grupę docelową,
• przejdź precyzyjny research pod kątem słów kluczowych,
• stwórz sensowną strukturę kampanii – przy promowaniu wielu produktów warto zaplanować grupy reklam lub osobne kampanie, żeby łatwiej zarządzać budżetem,
• opracuj tekst reklamy i dodaj rozszerzenia – poinformuj precyzyjnie użytkowników o tym, czym jest produkt. Nie ma na to wiele miejsca, dlatego trzeba być bardzo konkretnym i podawać niezbędne dane, a także korzyści.
• Mniej perfekcyjnie zaprojektowaną stronę docelową – zadbaj by link przekierowywał do precyzyjnie i profesjonalnie prezentującej się strony docelowej. W innym wypadku współczynnik odrzuceń może być dość duży.
• Sprawdzaj konwersję i optymalizuj kampanię – kontroluj na każdym etapie prowadzenia kampanii jaki jest jej współczynnik konwersji. Analizuj dane, które masz dostępne w narzędziach Google`a i optymalizuj kampanie tak, by efekty były coraz lepsze.