Aby mieć pewność ciągłej sprzedaży, wiele sklepów internetowych stale poszerza swoją ofertę o coraz to nowe produkty.

Nie tylko te z do tej pory sprzedawanych kategorii, ale często również rozszerza wachlarz towarów o zupełnie nowe, mając nadzieję, że bogaty wybór zapewni stały napływ zainteresowanych ich kupnem konsumentów.

O ile taka strategia zazwyczaj sprawdza się w przypadku macierzystej witryny sklepu, w innych kanałach promocyjnych, zwłaszcza tych wykorzystujących product feeda, konwersja niekoniecznie będzie stała na wysokim poziomie.

Fragmentacja oferty
sposobem na wyższą konwersję

Takie miejsca, jak porównywarki cen, czy choćby Zakupy Google dysponują rozbudowanym drzewem kategorii, do którego możemy dołożyć niemalże wszelkie sprzedawane przez nas produkty. Korzystając z rad zawartych w poprzednich artykułach możemy również przygotować sam plik product feeda do tego, aby uzyskiwać maksymalnie wysoką sprzedaż.

Jednakże w sytuacji, gdy chcemy mieć naprawdę dużą konwersję, warto pomyśleć o zaprezentowaniu oferty odpowiednim, znacznie lepiej stargetowanym grupom klientów w konkretnych miejscach w sieci. Są to m.in.
– tematyczne e-pasaże handlowe: pozwalające na prezentację konkretnych kategorii produktowych (np. meble, ubrania, sprzęt elektroniczny),
– tematyczne strony internetowe lub blogi prowadzone przez pasjonatów: jeszcze ściślej określone tematycznie (często zajmujące się jedynie wycinkiem danej tematyki), korzystające z programów afiliacyjnych, w których operator umożliwia wykorzystanie plików product feed do promowania oferty sklepów.

Jak zabrać się do
przygotowania stargetowanego product feeda?

Zastanów się, gdzie chcesz prezentować swoją ofertę: wybierz serwisy tematyczne i sieci afilia-cyjne najlepiej dobrane pod kątem oferowanych produktów.

Sprawdź charakterystykę użytkowników interesującego Cię serwisu, aby jeszcze lepiej do-brać ofertę produktową: jeśli odwiedzają go łowcy okazji, warto przygotować ofertę zawierającą najlepsze promocje produktowe, gdy serwis pozycjonuje się jako wytyczający nowe trendy, najlepszą konwersję osiągną nowości, gdy nastawiony jest na skupianie wokół siebie społeczności, hitem sprzedażowym będą te produkty, które w danej społeczności użytkowników cieszą się wysoką po-pularnością.

Przygotuj pliki product feed zgodnie z wytycznymi: każda sieć afiliacyjna i e-pasaż posiadają swoje własne wymagania dotyczące budowy plików product feed. Warto dokładnie wczytać się w specyfikację, aby mieć pewność, że nasze produkty będą wyświetlane bez żadnych błędów. Oczywiście podążając za informacjami zdobytymi przy okazji poprzedniego punktu, warto w czasie przygotowania plików zastosować odpowiednie słowa kluczowe tożsame z serwisem, na którym docelowo będziemy promować naszą ofertę. Dzięki temu jeszcze lepiej skupimy uwagę odbiorców na prezentowanych produktach.

Dlaczego targetowanie oferty
może przynieść konkretne korzyści?

Badania „B(v)log Power”z kwietnia 2015 roku przeprowadzone na zlecenie Polskiego Stowarzyszenia Blogerów i Vlogerów pokazują, że obecnie ok. 72% czytelników blogów korzysta z porad blogerów przy wyborze produktów, (w wypadku porównywarek cenowych wskaźnik ten wynosi 48%). Z kolei jeśli chodzi o decyzje zakupowe, po opinii blogera dany produkt jest w stanie kupić 33% jego czytelników.

Oznacza to, że to właśnie na niewielkie serwisy i wyspecjalizowane blogi coraz częściej przenoszony zostaje ciężar generowania decyzji zakupowych internautów. Grzechem byłoby więc nie skorzystać z możliwości, jakie daje przygotowanie stargetowanych ofert prezentowanych w powyższych miejscach. Dobrze dobrany do odpowiedniej grupy docelowej produkt jest bowiem w stanie wywindować poziom konwersji na wysoki poziom, co w ogólnym założeniu oznacza jeszcze wyższe zarobki ze sprzedaży.