Reklamy publikowane w kanale Google Shopping nazywane „Product Listings Ads” (PLA), są jednymi ze skuteczniejszych i prostszych metod pozyskiwania ruchu, który w rezultacie ma prowadzić do podniesienia wyników sprzedażowych.

Reklamowe kreacje ułatwiają przyciągnięcie użytkowników dokonujących zakupów, m.in. ze względu na to, że są wyraźnie umieszczone w wynikach wyszukiwania i mają wizualny format.

Przykład reklamy PLA

Odniesienie sukcesu w prowadzonych kampaniach PLA wynika z wielu czynników. Musisz pamiętać o zdjęciu w dobrej jakości, nazwie dobrze opisującej produkt, właściwościach danego produktu. Kampanie PLA mogą mieć lepszą lub gorszą strategię. Poznaj 9 trików, dzięki którym twoja kampania będzie jeszcze lepiej zarządzana i zoptymalizowana.

#1 Im większy plik produktowy, tym lepiej

Oznacza to nic innego, jak to by w Twoim pliku produktowym znalazło się jak najwięcej produktów. W ten sposób Google szybciej je zarejestruje i pokaże Twoje produkty w wynikach wyszukiwania. Jeśli w swojej ofercie masz niewielką ilość produktów, to lepiej zacząć kampanię od pojedynczej grupy reklam kierowanej na wspólny zestaw fraz kluczowych. Wówczas łatwiej będzie Ci określić czy Google Shopping to dobry pomysł. Śledzenie i optymalizowanie skuteczności jest prostsze przy jednej grupie reklam.

#2 Optymalizuj feed według sztuki SEO

Trzeba pamiętać o tym, że licytacja nie obejmuje fraz kluczowych, które są adekwatne dla grup produktów. Kontrola nad tym, czy Twój produkt wyświetli się w wyszukiwarce jest ograniczona. Jednak masz możliwość ustalania dokładnej nazwy produktu. Pamiętaj, że możesz modyfikować jego nazwę, opis czy typ.

Najistotniejszym elementem jest nazwa produktu. Należy zastanowić się bardzo dokładnie nad tym, co ma się w niej znaleźć. Warto przemyśleć czy dobrym pomysłem będzie dodanie do nazwy marki produktu, koloru czy rodzaj materiału. W końcu nikt nie szuka po prostu sukienki, tylko np. sukienki czerwonej z jedwabiu. Zarówno nazwa produktu, jak i opis muszą być użyteczne dla użytkownika. Odpowiadać na jego pytania.

#3 Nie zapominaj uwzględnić wykluczających słów kluczowych

Wprawdzie nie masz możliwości wyboru słów kluczowych, które będą wyświetlane w reklamach PLA, to jak najbardziej możesz zdefiniować słowa wykluczające. Dzięki temu wskażesz frazy które mają się nie wyświetlać przy Twoich produktach. Jeśli np. sprzedajesz wyłącznie buty damskie, to wyklucz słowa męskie, dziecięce, dla mężczyzn, dla chłopców, etc. W ten sposób Twój budżet będzie lepiej zagospodarowany i nie wypali się na nietrafionych słowach kluczowych.

#4 Skup się na produktach, które najlepiej się sprzedają

Warto prowadzić dokładne analizy pod kątem sprzedaży i te produkty, które najlepiej rotują dodać do wybranej grupy reklam. Podnieś stawki, dzięki czemu ekspozycja najpopularniejszych i najbardziej dochodowych produktów się poprawi. Natomiast produkty, które w Google Shopping nie odnoszą żadnych wyników warto przenieść z kategorii, w której się znajdują do nowej grupy reklam z niższą stawką.

#5 Wysyłaj product feed codziennie

Dlaczego? Powód jest prosty. Google premiuje sprzedawców, którzy dostarczają najbardziej aktualne, spójne i jasne dane. Codzienne przesyłanie pliku to pewność, że promowane produkty prezentują aktualne informacje. Jest to dobra praktyka ze względu na to, że prawdopodobieństwo pojawienia się w wynikach wyszukiwania zostaje zwiększone.

#6 Wybierz zdjęcie, które wyróżni Twój produkt na tle konkurencji

Przykład reklamy PLA z wyróżniającymi produkt zdjęciem

Zadbaj o to, by Twój produkt nie przepadł wśród innych wyświetlanych produktów w wynikach wyszukiwania. Wyróżnij go unikatowym zdjęciem, które od razu zwróci na siebie uwagę.

#7 Zoptymalizuj swój plik produktowy pod kątem dodatkowych rozszerzeń

Google wprowadza do polskiej wersji językowej dodatkowe rozszerzenia promocji. Pojawi się możliwość wprowadzania dodatkowych informacji, które dotyczą danego produktu. Nowa konfiguracja obejmie nawet wybór odpowiedniego okresu świątecznego, czy konkretnego dnia (np. dzień mamy, walentynki, czy black friday). W wynikach wyszukiwania pojawić się będą mogły również %, kwota o którą pomniejszona zostanie cena razem z informacją na jaką grupę produktów, można będzie określić czas trwania promocji, a także dodać kod promocyjny.

#8 Daj się ocenić, wykorzystaj rich snippety

Wprawdzie rich snippety dotyczą nie tylko pozostawionych opinii przy oferowanych produktach, ale w przypadku sprzedaży online to one mają kluczowe znaczenie. Dbaj o to, by klient był zadowolony z zakupów zrobionych w Twoim sklepie internetowym. Pozytywne doświadczenia przekuj w dobrą opinię, którą klient wystawi oferowanemu przez Ciebie produktowi. Po co? Jeśli Twój produkt ma 7 najwyższych ocen to przy nim na liście wyszukiwania pojawi się 5 złotych gwiazdek z informacją, że pozostawiono 7 takich opinii. I już na poziomie wyszukiwarki zyskasz przewagę nad konkurencją. Użytkownicy o wiele częściej klikają w linki, przy których znajduje się najwyższa ocena. Tego rodzaju oceny wyróżnią Twoją reklamę i pokażą, że Twój produkt oraz obsługa cechują się wysoką jakością.

#9 Nie możesz zapomnieć o numerach GTIN

Od maja 2017 r. Google wprowadził obowiązek wprowadzania do plików produktowych numerów GTIN (Global Trade Item Number). Każdy sprzedawca zobowiązany jest do dostarczania product feedów, w których znajduje się kolumna z numerem GTIN. Google informuje, że dzięki tym numerom łatwiej określają sprzedawany produkt i markę. W ten sposób zwiększona zostaje ekspozycja produktu, ze względu na to, że Google uzyskuje więcej szczegółów na temat oferowanego produktu. W Polsce numerem GTIN jest numer EAN, czyli innymi słowy kod kreskowy.

W kampaniach prowadzonych w celach zwiększenia sprzedaży w sieci trzeba cały czas trzymać rękę na pulsie. Nie chodzi nawet o to, że stale zmieniają się wytyczne czy pojawiają się nowe rozwiązania. Do tego szybko można się dostosować. To, co może okazać się nieco trudniejszym wyzwaniem to fakt, że zmieniają się trendy i oczekiwania użytkowników. Trzeba stale prowadzić kontrolę prowadzonych akcji reklamowych, pamiętając o dobrych praktykach. Każdy dobrze uzupełniony element w prowadzeniu kampanii produktowej w Google buduje wizerunek, poprawia konwersję i w rezultacie zwiększa sprzedaż.