Jak marketing to nieodłączną część sprzedaży,
tak samo reklama jest niezbędna dla biznesu online.

Nieistotne jest to ile czasu i pieniędzy włożyłeś w zaprojektowanie i uruchomienie swojego sklepu online, jeżeli nie jesteś w stanie przyciągnąć zwiedzających i sprawić, że dokonają zakupu. Promocje marketingowe i reklamowe mogą być przytłaczające, kiedy startujesz z nowym biznesem online. Jednym z narzędzi, których powinieneś używać są pliki produktowe. Biznesy e-commerce używają plików produktowych, aby dotrzeć do szerokiej publiki poprzez porównywarki cenowe (ceneo, nokaut, skąpiec i inne) i wyszukiwarki (Google Product Listing Ads PLA). Mimo, że być może znasz lub przynajmniej widziałeś przykłady feedów wyświetlających produkty w wyszukiwarkach takich jak Google, to istnieje wiele innych wyszukiwarek zakupowych i porównywarek cenowych, do których również powinieneś przesłać swój plik produktowy. Plik produktowy to szczegółowy plik generowany z Twojej strony, który dostarcza informacji o produkcie takich jak opis, zdjęcia, cena i specjalne promocje.

Pliki XML

Większość plików produktowych dla wyszukiwarek współgra z danymi w arkuszach tekstowych oraz XML. Podczas gdy pliki tekstowe są łatwiejsze w tworzeniu, łatwiej jest też popełnić błąd przy wprowadzaniu danych, a zatem upewnij się, że sprawdziłeś dane zanim prześlesz je do wyszukiwarek zakupowych. Wiele firm korzystających z plików produktowych Google przekonuje się, że jedna trzecia lub więcej ruchu na ich stronie pochodzi z Google. Dlatego też Google powinno być jedną z wyszukiwarek, w których wykorzystasz swój plik produktowy. Zaletą korzystania z Google Shopping jest nie tylko kierowanie ruchu i sprzedaży do Twojego biznesu, ale także natychmiastowy potencjał prezentacji marki dużej liczbie użytkowników.

Tworzenie arkuszy danych

Kiedy już zaczniesz tworzenie arkuszy danych, przemyśl tytuły produktów tak, aby zawierały one słowa kluczowe dopasowane do zapytań. Użytkownicy mogą szukać po marce produktu, modelu, typie lub cechach szczególnych takich jak cena, kolor czy rozmiar. Z racji tego, że wyszukiwarki uwydatnią tą część zapytania użytkownika, która pasuje do wyników wyszukiwania, właściwy tytuł produktu będzie miał wpływ na współczynnik klikalności (CTR). Kiedy już masz tytuły produktów, skomponuj opisy z użyciem słów kluczowych dopasowanych do wyszukiwań użytkowników. Ceny mają wpływ na decyzje zakupowe, a porównywarki produktowe pozwalają konsumentom dostrzec wartość w mgnieniu oka. Jest to pole, na którym konkurencyjna cena lub oferowanie specjalnych promocji może zwiększyć ruch i sprzedaż. Wyszukiwarki produktowe pozwalają na wprowadzenie wielu konkretnych atrybutów i cech. Im więcej cech uwzględnisz, tym większa szansa na to, że Twoje produkty będą tym, czego kupnem zainteresowani są użytkownicy. Nie próbuj ścinać kosztów poprzez nieumieszczenie zdjęcia produktu lub przynajmniej logo firmy. Wysokiej jakości i odpowiednich rozmiarów zdjęcia znacznie podnoszą Twoja wiarygodność! W wielu wyszukiwarkach zakupowych istnieje również opcja zamieszczenia recenzji przez klienta w formie tekstowej lub graficznej (np. gwiazdki). Pozytywne recenzje klientów pomogą budować zaufanie do Ciebie i Twoich produktów. Jako właściciel nowej firmy możesz zachęcać do recenzji specjalnymi promocjami oferującymi zniżkę przy kolejnym zakupie w zamian za recenzję.

Pliki produktowe
a koszty marketingowe

Kiedy uwzględniasz wyszukiwarki produktowych w swoim budżecie marketingowym pamiętaj, że poza nielicznymi wyjątkami jest to dla Ciebie wydatek za każdym razem, kiedy ktoś kliknie w jeden z Twoich produktów. Z tego powodu ważne jest, aby poświęcić czas na stworzenie plików produktowych bogatych w słowa kluczowe danych, a następnie ciągłe monitorowanie, zarządzanie i aktualizowanie product feedów. Modele wyszukiwań produktowych będą się stale zmieniać stawiając przed Tobą wyzwanie bycia doinformowanym w celu osiągnięcia dobrych wyników. Analiza pliku produktowego pomoże Ci skupić Twoje działania marketingowe na tym, by stworzyć skuteczną reklamę, która dociera do grupy docelowej. Rozsądne jest również zgłoszenie swojego pliku produktowego do wyszukiwarek dających najlepsze rezultaty.

Nie masz jeszcze swojego pliku produktowego?

Zazwyczaj systemy e-commerce takie jak: IAI-Shop, Shoper, Shoplo dostarczają w swoich funkcjonalnościach podstawowy zakres generowania plików produktowych. Jeżeli jednak to dla Ciebie za mało, potrzebujesz więcej formatów, możliwości filtrowania i modyfikacji plików, wtedy usługa oferowana przez feedink będzie dla Ciebie rozsądnym wyborem.