Każdy rok podzielić możemy na kilka cykli,
w czasie których możemy być niemal pewni wzrostu popularności jednych produktów i spadku innych.

Cykle te powtarzają się mniej więcej w identycznym porządku budując raz za razem określony schemat pozwalający nie tylko zaplanować zatowarowanie sklepu odpowiednimi produktami, ale również uatrakcyjnienie w odpowiednim momencie sprzedaży tych, które u schyłku ich swoistej „hossy” wciąż pozostają na naszym stanie w zbyt dużej ilości.

Aby jeszcze skuteczniej się ich pozbyć, warto zaplanować odpowiednie kroki mające na celu skuteczne zejście z nadmiarowych stocków organizując różnego rodzaju promocje wyprzedażowe. W jaki sposób to robić? Sprawdźcie 5 pomocnych trików na wysprzątanie magazynów z nadmiarowych stanów:

1. Przemyśl politykę magazynową nim zacznie się sezon

W każdym przypadku, gdy nie sprzedajemy ekskluzywnych alkoholi, przedmiotów wykonanych z metali szlachetnych oraz antyków, posezonowe sprzątanie magazynów powinno zacząć się… jeszcze zanim rozpoczniemy sezon na dobre. Najlepiej od przeanalizowania sprzedaży z lat poprzednich i sprawdzenia na tej podstawie, jaka ilość towaru jest nam aktualnie potrzebna. Dzięki temu, gdy przyjdzie czas wyprzedaży, istnieje mniejsza szansa, że zostaniemy z całą stertą niesprzedanych produktów, które w przyszłym roku mogą okazać się bezużyteczne. Czy to przez zwykłe starzenie się materiału, czy choćby nowszy model wypuszczony w międzyczasie przez producenta.

Jeśli jednak mimo wszystko pozostały Ci na stanie produkty, które nie mogą czekać do następnego sezonu, sprawdź, co możesz zrobić, aby skutecznie się ich pozbyć.

2. „Promocja” czy „Wyprzedaż”?

Promocja i Wyprzedaż może i brzmią podobnie, ale oznaczają tak naprawdę zupełnie coś innego. „Promocja” to działanie mające na celu zwiększenie skuteczności sprzedaży produktów poprzez czasowe ich uatrakcyjnienie, np. poprzez dodanie gratisu, lub obniżenie ceny.

„Wyprzedaż” z kolei wiąże się z informacją, że dany sklep chce się pozbyć stanów magazynowych danego towaru najprawdopodobniej do zera, co oznacza, że często będzie sprzedawał je po maksymalnie obniżonych cenach, tak aby pozbyć się zalegających towarów robiąc miejsce na nowe.

Pod względem łatwości przyciągania uwagi „Wyprzedaż” sprawdza się o wiele lepiej, zwłaszcza, że nauczony definicyjną wiedzą konsument spodziewa się naprawdę ogromnych rabatów. Warto wykorzystać te informacje w czasie czyszczenia magazynów organizując właśnie wyprzedaż i na tym słowie opierać wszelkie działania.

3. Wyprzedaży nie musisz prowadzić w sklepie

Wyprzedaży sezonowej nie musimy organizować tylko i wyłącznie w naszym sklepie. Sieć daje nam znacznie więcej możliwości, dzięki którym mamy szansę pozbyć się nadmiarowych stanów magazynowych również w innych miejscach.

Do dyspozycji otrzymujemy np. możliwości oferowane przez portal Allegro, gdzie wystawienie aukcji z produktami pozwoli dotrzeć do dziesiątek, jeśli nie setek potencjalnych kupujących. Dobrym pomysłem są również tożsame tematycznie z naszym sklepem pasaże handlowe. W każdym z tych miejsc mamy możliwość sprzedaży zalegających produktów po bardzo atrakcyjnych cenach, a co najważniejsze, nie musimy robić tego pod tą samą marką, pod którą prowadzimy sklep (jeśli z jakiegoś powodu tego nie chcemy).

Co zrobić, jeśli jednak zdecydujemy się na wyprzedaż pod szyldem sklepu?

4. Stwórz osobny podserwis dla wyprzedaży

Jeden z szeroko znanych internetowych truizmów mówi, że w sieci kupuje się oczami. Dlatego wychodząc konsumentom naprzeciw warto stworzyć osobną stronę dedykowaną tylko i wyłącznie dla danej wyprzedaży. Pozwoli to na zwiększenie szans, że trafiający na nią konsumenci wybiorą dokładnie to, co zaoferujemy im w trwającej właśnie akcji.

Każdy dobry system sklepowy i każdy autorski silnik powinny pozwolić na wydzielenie osobnego miejsca (czy to poprzez jedną kategorię, czy stworzenie oddzielnej sekcji), gdzie będziemy mogli w odpowiedni sposób zaprezentować wszystkie produkty włączone do sezonowej wyprzedaży. Warto pamiętać, aby do podserwisu prowadził łatwy do zapamiętania link (np. nazwasklepu.pl/wyprzedaz), który będziemy w stanie linkować w dystrybuowanych materiałach.

Gdy mamy już gotową stronę wyprzedażową, możemy ruszać z kampanią informacyjną. Nim to jednak nastąpi, warto zrobić jedną, malutką rzecz:

5. Pokaż ofertę wyprzedażową najpierw swoim najlepszym klientom

Mamy przygotowaną ofertę wyprzedażową? Udostępnijmy ją w pierwszej kolejności tym klientom, którzy robią u nas zakupy najczęściej. Warto przygotować dla nich spersonalizowanego e-maila np. z kodem rabatowym umożliwiającym wzięcie udziału w wyprzedaży jeszcze przed jej oficjalnym rozpoczęciem. Dzięki temu nie tylko poprawimy relacje z daną grupą konsumentów, ale również zbudujemy wyższy poziom zaufania, co przyniesie w przyszłości wymierne korzyści.

Wyprzedaże to bardzo ważny element polityki magazynowej w każdym sklepie internetowym. Dobrze zaplanowane i przeprowadzone zapewniają nie tylko dodatkowy obrót, ale również pozwalają budować jeszcze bliższe kontakty z klientami. Stają się również doskonałym narzędziem promocyjnym, nie tylko dla aktualnie sprzedawanych produktów, ale również tych, które jako nowości wprowadzamy wraz z kolejnym rozpoczynającym się sezonem.